Шаблон коммерческого предложения на строительство и ремонт
В строительстве клиент боится трёх вещей: смета вырастет, сроки поплывут, объект бросят. КП, которое прямо работает с этими страхами, выигрывает у более дешёвого, но мутного предложения.
Структура шаблона
1Оффер
Объект, результат, срок.
Отремонтируем офис 340 м² под ключ за 10 недель с фиксацией сметы договором.
2Исходные данные
Объект, площадь, состояние, что по проекту есть и чего нет.
3Состав работ
По разделам: демонтаж, черновые, инженерия, чистовые. Что входит и что не входит.
4Смета
Раздел → работы → материалы. Что фиксировано, что зависит от вскрытия.
Материалы черновые включены в смету, чистовые по согласованию: диапазон указан отдельной строкой.
5График
Этапы по неделям, порядок оплат привязан к этапам.
6Гарантии
Гарантия на работы, порядок устранения замечаний, акты скрытых работ.
7Кейсы и объекты
Фото похожих объектов «до/после», сроки и бюджеты, если можно раскрыть.
Типичные услуги и модель цены
- Ремонт помещений: смета по разделам работ
- Отделочные работы: за м² или по смете
- Строительство под ключ: этапы с фиксацией цены каждого
- Авторский или технический надзор: в месяц
Советы для ниши
- Честно разделите фиксированную и переменную части сметы: это сильнее «твёрдой» цены, которая потом вырастет.
- Привяжите оплаты к этапам и актам: снимает страх предоплаты.
- Опишите, как работаете с изменениями: любое изменение через согласованную допсмету.
Частые ошибки
- Заниженная смета «для входа» с расчётом на допники: разрушает доверие и репутацию.
- Смета без разделов и объёмов: невозможно сравнить и проверить.
- Нет условий по скрытым работам: главный источник конфликтов.
Частые вопросы
Как оформить смету в КП на ремонт?
По разделам работ с объёмами и ценами за единицу, материалы отдельно. Явно пометьте, что фиксировано, а что уточняется после вскрытия или замеров.
Стоит ли указывать график оплат в КП?
Да, привязанный к этапам и актам: аванс на материалы, оплата за этапы по факту приёмки. Это снимает страх предоплаты.
Что делать с ценами, если материалы дорожают?
Указать срок действия сметы (например, 14 дней) и правило пересчёта материальной части. Честная оговорка лучше молчаливого повышения.