Срок действия коммерческого предложения: сколько ставить и зачем
КП без срока действия легко откладывают «на потом» — и сделка зависает. Разберём, зачем нужен срок, сколько ставить и как это работает юридически.
Зачем коммерческому предложению срок
Срок действия решает две задачи. Во-первых, создаёт мягкую срочность: дедлайн подталкивает клиента принять решение, а не откладывать бесконечно. Во-вторых, защищает вас: цены, сроки и условия со временем меняются, и вы не обязаны держать прошлогоднее предложение в силе.
Юридический смысл
Коммерческое предложение часто является офертой. По Гражданскому кодексу РФ оферта может содержать срок для акцепта — период, в течение которого её можно принять. Указанный срок действия как раз и есть этот период: после него предложение считается недействующим, и вы вправе пересмотреть условия.
Сколько дней ставить
Универсального ответа нет, но рабочие ориентиры: 7 дней — когда нужно решение быстро и цены подвижны; 14 дней — здоровый дефолт для большинства B2B-сделок; до 30 дней — для крупных проектов с долгим согласованием. Слишком длинный срок убивает срочность, слишком короткий — давит. 14 дней обычно оптимальны.
Как оформить срок на практике
Минимум — строкой в тексте: «Предложение действительно до такого-то числа». Лучше — технически: если вы отправляете КП веб-ссылкой, срок можно сделать «живым» — по истечении ссылка перестаёт открывать предложение, и клиент видит, что нужно запросить актуальную версию. Это и дисциплинирует, и выглядит профессионально.
В КПилоте срок ставится при создании ссылки (7/14/30 дней): пока он не истёк, клиент видит дедлайн над кнопкой «Принять», а после — аккуратную страницу «срок истёк» вместо устаревших цен.
Частые вопросы
Обязателен ли срок действия у коммерческого предложения?
Юридически не всегда, но на практике крайне желателен: он создаёт срочность и защищает вас от обязательства держать устаревшие цены.
Сколько дней действует коммерческое предложение?
Чаще всего 7–30 дней. Здоровый дефолт для B2B — 14 дней: достаточно на решение, но сохраняется срочность.
Что делать, если срок предложения истёк?
Запросить у поставщика актуальную версию: цены и условия могли измениться. В сервисах вроде КПилота истёкшая ссылка сама предложит запросить свежее предложение.
Можно ли продлить срок действия КП?
Да, поставщик может выпустить новое предложение или продлить ссылку. Решение за стороной, сделавшей оферту.