Шаблон коммерческого предложения на разработку сайта
КП на разработку сайта читает чаще не технический специалист, а руководитель. Он боится двух вещей: что проект затянут и что итоговая цена вырастет. Хороший шаблон снимает оба страха: понятный результат, чёткие этапы, прозрачная цена.
Структура шаблона
1Оффер
Одно предложение: какой результат получит клиент и за счёт чего.
Переведём приём заказов от дилеров в онлайн-кабинет с актуальными ценами и остатками за счёт B2B-портала с интеграцией в 1С.
2Анализ задачи
Задача клиента его словами: зачем сайт, что не так сейчас.
Сейчас заказы обрабатываются вручную по телефону и почте, менеджеры тратят время на типовые операции.
3Решение и состав работ
Что именно делаете, на языке пользы, без техжаргона.
Запустим портал самообслуживания и синхронизируем его с 1С, чтобы заказы оформлялись без участия менеджера.
4Этапы и сроки
Аналитика → дизайн → разработка → наполнение → запуск, с ориентировочными сроками по каждому.
Проектирование и прототип: 2 недели. Дизайн: 2 недели. Разработка и интеграция: 6 недель.
5Стоимость
Таблица по этапам или блокам, что входит, что в опциях. Итог с НДС и сроком действия.
Интеграции и расширенная поддержка вынесены в опции: включите нужное, итог пересчитается.
6Кейсы
1–2 релевантных проекта с измеримым результатом.
Для дистрибьютора запустили портал: 80% заказов оформляются без менеджера.
7Гарантии и поддержка
Гарантийный срок, передача исходников и доступов, условия поддержки.
8Следующий шаг
Один призыв: согласовать ТЗ, созвон, договор.
Типичные услуги и модель цены
- Лендинг: фикс, обычно 80–200 тыс. ₽
- Корпоративный сайт: фикс по этапам, 250–600 тыс. ₽
- Интернет-магазин или B2B-портал: фикс + опции, от 500 тыс. ₽
- Интеграции (1С, CRM, оплата): отдельными строками-опциями
- Поддержка и доработки: абонентская плата в месяц
Советы для ниши
- Переводите технологии в результат: не «адаптивная вёрстка», а «сайт удобно открывается с телефона, а это больше половины посетителей».
- Вынесите интеграции и «хотелки» в опции: клиент сам соберёт объём под бюджет.
- Указывайте, что произойдёт после оплаты: кто ведёт проект, как проходят согласования.
Частые ошибки
- Техжаргон вместо пользы: заказчик не обязан знать, что такое SSR.
- «Вилка» цен без конкретики: выглядит как нежелание считать.
- Нет этапов и сроков: усиливает страх «затянут».
- Смета «одной строкой»: клиент не видит, за что платит.
Частые вопросы
Что обязательно указать в КП на разработку сайта?
Задачу клиента, состав работ на языке пользы, этапы со сроками, прозрачную стоимость с опциями, релевантные кейсы, гарантии и следующий шаг.
Как указывать цену, если объём ещё не ясен?
Зафиксируйте базовый состав по этапам, а переменную часть вынесите в опции с ценами. Избегайте «вилки от и до»: она отпугивает.
Нужно ли писать технологии в КП?
В основном тексте — только как пользу для бизнеса. Технический стек уместен в приложении или для технического заказчика.