Коммерческое предложение на разработку сайта
КП на разработку сайта читает чаще всего не технический специалист, а руководитель или маркетолог. Поэтому продаёт не стек технологий, а понятный результат, прозрачные этапы и предсказуемая цена. Разберём структуру и частые ошибки.
Специфика КП на разработку сайта
Клиент обычно не разбирается в технических деталях и боится двух вещей: что проект затянут/бросят и что итоговая цена окажется выше. Хорошее КП снимает оба страха: показывает результат на языке бизнеса, чёткие этапы со сроками и прозрачную стоимость без «вилки от и до».
Структура
- Анализ задачи — зачем нужен сайт (продажи, заявки, имидж), целевая аудитория, что не так сейчас.
- Решение — что делаем: тип сайта, ключевые разделы и функции, на языке пользы.
- Этапы и сроки — аналитика → дизайн → вёрстка/разработка → наполнение → тест и запуск.
- Стоимость — прозрачный расчёт по этапам/блокам, что входит, что в опциях.
- Кейсы — похожие проекты с результатом.
- Гарантии и поддержка — гарантийный период, передача доступов и исходников.
- Следующий шаг — согласование ТЗ, договор.
Как объяснить ценность без техжаргона
Переводите технологии в результат: не «адаптивная вёрстка на React», а «сайт одинаково удобно открывается с телефона — а это больше половины ваших посетителей». Стек уместен в приложении или для технического заказчика, но в основном тексте важна польза, а не инструменты.
Как считать стоимость
Частые модели: фиксированная цена за проект, оплата по этапам или пакеты (лендинг / корпоративный сайт / интернет-магазин). Хорошая практика — вынести часть работ в опции (интеграция с CRM, многоязычность, расширенная поддержка), которые клиент включает сам: так он собирает объём под бюджет, а сумма пересчитывается прозрачно.
Цена в КП — это оферта: за названную сумму отвечаете вы. Поэтому считать её нужно из своего прайса, а не «на глаз» и тем более не доверять расчёт нейросети — она выдаёт правдоподобные, но не обязательно верные цифры.
Частые ошибки
- Техжаргон вместо пользы для бизнеса.
- «Вилка» цен без конкретики — выглядит как нежелание считать.
- Нет этапов и сроков — усиливает страх «затянут».
- Одинаковый шаблон без адаптации под задачу клиента.
Пример
Живой образец КП на разработку B2B-портала (открывается так, как увидит клиент — с оффером, выбором опций и прозрачной стоимостью): kpilot.ru/p/sample. По такой же структуре собирается КП на сайт любого типа.
Частые вопросы
Что должно быть в КП на разработку сайта?
Анализ задачи, решение на языке пользы, этапы и сроки, прозрачная стоимость (по этапам/опциям), кейсы, гарантии и поддержка, следующий шаг. Технический стек — по необходимости, не вместо пользы.
Как посчитать стоимость разработки сайта в КП?
Выберите модель (фикс/по этапам/пакеты), считайте из своего прайса, часть работ вынесите в опции. Зафиксируйте, что входит, НДС и срок действия цен. Не доверяйте расчёт нейросети.
Нужно ли указывать технологии в КП на сайт?
В основном тексте — переводите технологии в выгоду для бизнеса. Технические детали уместны в приложении или для технического заказчика.
Как не отпугнуть клиента ценой?
Не давайте размытую «вилку». Покажите прозрачный расчёт по этапам и вынесите дополнительное в опции, чтобы клиент собрал объём под бюджет — итог пересчитывается понятно.