Шаблон коммерческого предложения на бухгалтерские услуги
Бухгалтерию на аутсорсе покупают из-за рисков: штрафы, блокировки, потерянные документы. Сильное КП продаёт спокойствие: понятные зоны ответственности, сроки и что будет, если ошибётесь вы, а не клиент.
Структура шаблона
1Оффер
Результат: закрытая отчётность, отсутствие штрафов, предсказуемая цена.
Возьмём учёт вашего ООО на УСН под ключ: отчётность в срок, ответы на требования ФНС, ответственность за наши ошибки закреплена договором.
2Параметры клиента
Форма, система налогообложения, число операций и сотрудников: от этого зависит тариф.
3Состав услуг
Что входит: учёт, отчётность, зарплата, требования ФНС, консультации. Что не входит.
4Зоны ответственности
Кто за что отвечает: вы за учёт и сроки, клиент за первичку. Прямо и письменно.
Если штраф возник по нашей вине, компенсируем его: пункт договора, а не обещание.
5Тарифы
Сетка по операциям/сотрудникам. Что происходит при росте объёмов.
6Регламент работы
Каналы связи, сроки ответов, как передаётся первичка, ЭДО.
Типичные услуги и модель цены
- Ведение учёта: тариф по системе налогообложения и числу операций
- Зарплата и кадры: за сотрудника в месяц
- Нулевая отчётность: фикс в квартал
- Восстановление учёта: фикс за период
Советы для ниши
- Компенсация штрафов по вашей вине это самый сильный аргумент ниши. Если готовы, пишите явно.
- Покажите регламент передачи дел от прошлого бухгалтера: боль перехода главный барьер смены подрядчика.
- Тариф «до N операций» честнее безлимита, который потом пересматривается.
Частые ошибки
- Размытая ответственность: «поможем в случае проверки» вместо конкретных обязательств.
- Тариф без параметров: у клиентов разный объём, одинаковая цена вызывает недоверие.
- Нет регламента сроков: «сдадим вовремя» без дат ничего не значит.
Частые вопросы
Как формировать цену на бухобслуживание в КП?
Сеткой по параметрам: система налогообложения, число операций, сотрудников. Явно опишите, что происходит при превышении объёмов.
Что написать про ответственность?
Конкретно: за какие ошибки отвечаете вы и как компенсируете (штрафы по вашей вине). Абстрактное «несём ответственность» не работает.
Как снять страх смены бухгалтера?
Опишите процесс перехода: как принимаете дела, что запрашиваете, сколько занимает, что клиенту делать не придётся.