09.07.2026 · 8 мин чтения

12 ошибок, которые убивают коммерческое предложение

90% КП не конвертируются не потому что продукт плохой, а потому что КП написано плохо. Разбираем 12 типичных ошибок, которые заставляют клиента закрыть документ и забыть.

Ошибки содержания

1. Нет цены — клиент не понимает, доступно ли ему это.
2. «Мы лучшие/профессиональные/инновационные» — пустые слова без доказательств.
3. Шаблон без адаптации — клиент видит рассылку и удаляет.
4. Стена текста — никто не читает 10 страниц без структуры.
5. Нет оффера — клиент не понимает, что ему предлагают.

Ошибки структуры

6. Цена в самом конце — клиент ищет её, раздражается, закрывает.
7. Нет следующего шага — «надеемся на сотрудничество» вместо «позвоните до пятницы».
8. Слишком много опций — паралич выбора, проще отказаться.
9. Нет кейсов — клиент не верит, что вы можете.

Ошибки подачи

10. PDF на 20 МБ — не открывается с телефона, клиент закрывает.
11. Нет визуала — сплошной текст без структуры.
12. Цены от ИИ — галлюцинации нейросети в КП = потеря доверия навсегда.

Частые вопросы

Какая конверсия хорошего КП?

20-45% — для КП после встречи (тёплый клиент). 5-15% — для холодных КП (без предварительного контакта). Ниже — проблема в КП или в целевой аудитории.

Как проверить КП перед отправкой?

Прочитайте за 30 секунд — если за это время не поняли суть, цену и что делать — клиент тоже не поймёт. Дайте коллеге — если он задаёт вопросы, клиент тоже задаст.