Сколько стоит реклама в Яндекс.Директ в 2026 году
Реклама в Директе — это два бюджета: оплата кликов (Яндексу) и работа специалиста (настройка и ведение). В статье разберём обе части: сколько стоит настройка, сколько — ведение в месяц, реальная цена клика и заявки по нишам в 2026 году.
Стоимость настройки и ведения
- Настройка кампании (разовая): 10 000 — 35 000 ₽. Семантика, объявления, ставки, минус-слова.
- Ведение в месяц: 15 000 — 50 000 ₽. Аналитика, корректировки, A/B-тесты, отчётность.
- Комплекс (настройка + ведение): 25 000 — 80 000 ₽ в первый месяц, далее только ведение.
- Enterprise / большие кампании: от 50 000 ₽/мес за ведение, отдельная настройка.
Рекламный бюджет (оплата кликов Яндексу)
Это отдельная статья — деньги идут напрямую Яндексу, минуя подрядчика. Минимальный бюджет для теста — от 10 000 ₽. Для стабильного потока — от 30 000 — 50 000 ₽/мес в большинстве ниш. В конкурентных тематиках (недвижимость, юриспруденция, медицина) — от 100 000 ₽/мес.
Цена клика (CPC) в поиске варьируется от 15 ₽ (низкоконкурентные ниши) до 500+ ₽ (высококонкурентные). В РСЯ — в 3–5 раз дешевле, но и конверсия ниже.
Сколько стоит заявка (CPL)
Главная метрика для бизнеса — не цена клика, а цена заявки. Она зависит от конверсии посадочной страницы и качества трафика. Ориентиры по нишам: услуги (ремонт, клининг) — 300–800 ₽ за заявку; B2B-услуги — 800–2 500 ₽; недвижимость — 2 000–5 000 ₽; юриспруденция — 1 500–4 000 ₽.
Заявка ≠ клиент. Конверсия заявка→продажа обычно 20–40% в B2C и 10–25% в B2B. Реальная стоимость привлечения клиента — в 3–5 раз выше стоимости заявки.
Что входит в качественное ведение
- Ежедневный мониторинг ставок и бюджета.
- Еженедельная аналитика: какие объявления и ключевые слова работают.
- Минусация нерелевантных запросов (срезание нецелевого расхода).
- A/B-тесты объявлений и посадочных страниц.
- Корректировки ставок по устройствам, времени, гео.
- Ежемесячный отчёт с привязкой к бизнес-метрикам (стоимость заявки, ROI).
Частые вопросы
Можно ли настроить Директ самостоятельно?
Да, интерфейс Яндекса позволяет запустить кампанию без подрядчика. Но без опыта вы рискуете слить бюджет на нецелевые клики. Для теста и небольших кампаний — реально; для серьёзного объёма — нужен специалист.
Какой минимальный бюджет на Директ?
Тестовый — от 10 000 ₽ рекламного бюджета + 10 000–15 000 ₽ настройка. Для стабильного потока заявок — от 30 000 ₽/мес бюджет + 15 000–25 000 ₽/мес ведение. Меньше — трудно получить значимый результат.
Сколько стоит клик в Директе?
Зависит от ниши и типа размещения. Поиск: 15–500 ₽ за клик. РСЯ: 3–50 ₽. В конкурентных тематиках (юридические услуги, недвижимость) клик в поиске может стоить 300+ ₽.
Директ или ВКонтакте — что выгоднее?
Зависит от продукта. Директ ловит горячий спрос (человек уже ищет). ВКонтакте — формирует спрос у тех, кто не искал, но подходит по профилю. Для B2B и срочных услуг — Директ. Для импульсных покупок и брендов — ВКонтакте. Часто используют оба.