Коммерческое предложение на поставку товара
В коммерческом предложении на поставку товара клиент сравнивает конкретику: позиции, цены, сроки и условия поставки. Здесь меньше «продажи ценности» и больше точности — ошибка в спецификации или цене стоит дорого, потому что КП является офертой.
Чем товарное КП отличается от КП на услуги
В предложении на услуги клиент покупает ожидаемый результат и доверие — там важны методология и кейсы. В товарном КП всё конкретнее: есть номенклатура, характеристики, цена за единицу и условия поставки. Клиент сравнивает позиции и считает, поэтому ключевое — точность спецификации и прозрачность итоговой суммы.
Структура КП на поставку товара
- Обращение и краткий оффер — что поставляем и в чём выгода (сроки, наличие, цена, сервис).
- Спецификация — таблица позиций: наименование, характеристики, единица, количество, цена за единицу, сумма.
- Итог и условия по цене — НДС, валюта, скидки при объёме, срок действия цен.
- Условия поставки — сроки, склад/доставка, кто несёт расходы (можно ссылаться на Инкотермс), минимальная партия.
- Условия оплаты — предоплата/постоплата, график, отсрочка.
- Гарантия и сервис — гарантийный срок, возврат, обслуживание.
- Следующий шаг — выставление счёта или подписание договора/спецификации.
Как оформить спецификацию и цены
Спецификация — сердце товарного КП. Каждая позиция должна быть однозначной: наименование, артикул/характеристики, единица измерения, количество, цена за единицу и сумма по строке. Итог считается из строк, а не «прикидывается» — это и защищает вас, и убирает споры.
Цена в КП — оферта: за указанную сумму отвечаете вы. Поэтому суммы лучше считать из прайса детерминированно, а не вводить вручную в каждую таблицу (где легко ошибиться) и тем более не доверять расчёт нейросети — языковая модель выдаёт правдоподобные, но не обязательно верные цифры.
Условия поставки и оплаты
Клиенту важно понимать не только цену, но и как и когда он получит товар. Укажите срок поставки (и от чего он зависит — наличие на складе, под заказ), способ доставки и кто оплачивает логистику, минимальную партию. По оплате — предоплата, постоплата или график; для постоянных клиентов уместна отсрочка. Чем меньше «уточним отдельно», тем выше доверие.
Частые ошибки в товарном КП
- Ошибка в спецификации или итоге из-за ручного расчёта — самая дорогая.
- Нет срока действия цен — а закупочные цены и курс меняются.
- Не указаны условия и сроки поставки — клиент додумывает худшее.
- «Цена по запросу» вместо конкретики — заставляет уходить к конкурентам.
Частые вопросы
Что обязательно указывать в КП на поставку товара?
Спецификацию (наименование, характеристики, количество, цена за единицу и сумма), итог с НДС, условия и сроки поставки, условия оплаты, гарантию и срок действия предложения.
Как правильно оформить цену в товарном КП?
Цена за единицу и сумма по каждой позиции, прозрачный итог, НДС и валюта, срок действия цен. Считать итог лучше из прайса автоматически, а не вручную — КП это оферта, и ошибка в сумме обойдётся дорого.
Нужно ли указывать срок действия цен?
Да. Закупочные цены, наличие и курс меняются, поэтому срок действия (например, 14 дней) защищает вас от обязательства поставить по устаревшей цене.
Чем КП на товар отличается от КП на услуги?
В товарном КП клиент сравнивает конкретные позиции, цены и условия поставки — акцент на точности спецификации. В услугах продаётся результат и доверие, поэтому там важнее методология, кейсы и гарантии.