09.07.2026 · 7 мин чтения

Как оформить прайс-лист на услуги

Прайс-лист — это не просто таблица с числами. Это инструмент продаж: правильное оформление повышает конверсию, неправильное — отпугивает. Разбираем правила.

Формат прайса

Таблица на сайте — для стандартных услуг (пакеты, тарифы).
PDF-прайс — для отправки клиентам (с реквизитами).
Интерактивный калькулятор — для кастомных услуг.
Прайс в КП — подбирается под конкретного клиента.

Структура прайса

Название услуги — чёткое, не «комплексное продвижение».
Что входит — состав (сколько постов, часов, отчётов).
Цена — за единицу (час/мес/проект), с НДС или без.
Срок действия — цены меняются, укажите до когда актуальны.
Условия — предоплата, постоплата, скидки за объём.

Психология цен

3 пакета (базовый/оптимальный/премиум) — больше выбора = паралич.
«Якорь»: премиум-пакет рядом с базовым делает базовый выгоднее.
Цены круглыми числами — 50 000 ₽ воспринимается проще, чем 49 700 ₽.
Не прячьте цену — «по запросе» = «дорого, стесняемся сказать».

Частые вопросы

Указывать ли цену на сайте?

Да. Цена фильтрует нецелевых клиентов и экономит время. «От 50 000 ₽» отпугивает тех, у кого бюджет 5 000 — и это хорошо. «По запросе» снижает доверие.

Один прайс или персональный?

Стандартные услуги — один прайс на сайте. Крупные/кастомные проекты — персональное КП. Стандартный прайс экономит время, персональный — закрывает крупные сделки.